«Яндекс Маркет» по итогам 2025 года заметно увеличил выручку от собственных продаж товаров. По данным, на которые ссылаются «Ведомости», этот показатель составил почти 80 млрд рублей.

Интересно, что выручка от собственных продаж оказалась сопоставима с поступлениями маркетплейса от комиссий и сервисов для сторонних продавцов. То есть площадка зарабатывает не только как посредник между продавцами и покупателями, но и как самостоятельный продавец товаров.

В источнике приводятся данные «СПАРК Интерфакс» по компаниям, связанным с «Яндекс Маркетом».

— выручка ООО «Маркет.Трейд» в 2025 году выросла до 79,6 млрд рублей;
— годом ранее этот показатель составлял 44,3 млрд рублей;
— почти вся сумма, около 79,4 млрд рублей, пришлась на продажу товаров;
— общий доход ООО «Яндекс Маркет» составил 100,2 млрд рублей;
— в прошлом периоде показатель был 9,76 млрд рублей;
— из общей суммы 14,6 млрд рублей пришлись на внутригрупповые услуги.

Оставшаяся часть доходов ООО «Яндекс Маркет», как говорится в источнике, связана с комиссиями от продавцов, логистическими услугами и рекламными сервисами.

Для маркетплейса такая структура доходов важна, потому что она показывает развитие сразу двух моделей бизнеса. С одной стороны, площадка получает комиссии и деньги за сервисы для сторонних продавцов. С другой — сама продаёт товары через связанную структуру.

Это может делать бизнес более гибким, но одновременно создаёт вопросы о балансе между собственными продажами маркетплейса и интересами независимых продавцов. Если площадка активно продаёт сама, ей важно сохранять понятные и прозрачные правила для всех участников.

Источник приводит финансовые данные по связанным юридическим лицам, но не раскрывает детальную структуру категорий товаров, маржинальность собственных продаж и долю отдельных сервисов. Поэтому по этим данным нельзя точно сказать, какие направления оказались самыми прибыльными.

Также стоит учитывать, что сравнение с предыдущим периодом может быть связано не только с ростом бизнеса, но и с изменениями в корпоративной структуре или распределении выручки между юрлицами. Для более точных выводов нужна полная отчётность и комментарии самой компании.

Маркетплейсы давно перестали быть просто «витриной» для продавцов. Они развивают логистику, рекламу, финансовые и сервисные продукты, а также могут сами активно продавать товары. На примере «Яндекс Маркета» видно, что собственные продажи могут стать очень крупным направлением и сравняться по масштабу с комиссионными доходами.

Для бизнеса это может быть сильной стороной: больше источников дохода, больше контроля над ассортиментом и логистикой. Но для сторонних продавцов важны понятные условия конкуренции внутри площадки. Поэтому главный вопрос здесь не только в росте выручки, а в том, насколько прозрачно маркетплейс будет разделять роль платформы и роль продавца.

Источник: telecomdaily.ru