Российский рынок облачных сервисов давно живёт не как экспериментальная ниша, а как обычный способ пользоваться программами. Бизнес всё реже покупает софт «в коробке» и всё чаще берёт его по подписке: бухгалтерия, документооборот, CRM, аналитика, сервисы для командной работы — всё это уже давно переехало в браузер.

На этом фоне заявление Михаила Мишустина на конференции ЦИПР-2026 выглядит вполне логичным: льготу по НДС для российского программного обеспечения планируют распространить и на софт, который предоставляется в формате облачных сервисов, то есть SaaS.

Что меняется

Сейчас сделки по продаже прав на российское ПО уже освобождены от НДС. Это делает покупку лицензий дешевле для клиентов и проще для поставщиков. Теперь такую же логику хотят применить к облачной модели.

«Такая льгота по НДС останется в полном объеме».

Эта фраза важна не сама по себе, а в продолжении: льгота должна распространиться на программы, которые поставляются как облачные сервисы. Для рынка это попытка убрать странную разницу между двумя способами продажи одного и того же продукта.

Коротко: если программа продаётся как лицензия — льгота есть, а если тот же продукт используется через облако — правила пока менее очевидны.

Почему возник вопрос с SaaS

SaaS — это не отдельная «другая» программа, а способ доступа к ней. Пользователь не устанавливает продукт на свой сервер или компьютер, а работает с ним через облако. Для бизнеса это часто удобнее: меньше своей инфраструктуры, проще обновления, понятнее масштабирование.

Но с налоговой точки зрения здесь появляется сложность. Одно дело, когда разработчик сам продаёт лицензии. Другое — когда продукт доходит до клиента через облачного провайдера. В источнике прямо поднимается вопрос: кто именно сможет получить льготу и как она будет считаться, если в цепочке есть сторонняя платформа вроде Yandex Cloud, Selectel или МТС Web Services.

Сроков пока нет

Главная деталь, которой пока не хватает, — дата запуска нового режима. Мишустин её не назвал. Один из собеседников ComNews предполагает, что льготу для SaaS могут оформить через поправки в Налоговый кодекс, а старт может прийтись на конец 2026 года. Но это именно оценка, а не утверждённый срок.

Правительство, по данным источника, пока не комментирует параметры и дату начала действия льготы до выхода подписанного документа. Поэтому рынку остаётся ждать конкретной юридической формы.

Что это даст рынку

Для поставщиков SaaS отмена НДС может стать дополнительным аргументом в продажах. Особенно для тех, кто продвигает собственные продукты в облаке, как, например, СКБ Контур, у которого, по данным ComNews, больше 70 облачных продуктов собственной разработки.

Для клиентов всё будет зависеть от того, как именно льгота отразится на цене. Теоретически сервис может стать доступнее, но автоматически это не гарантировано: многое решат договоры, модель продаж и поведение самих провайдеров.

Отдельно интересно, что Мишустин отметил рост российского рынка облачных сервисов: за шесть лет он увеличился более чем в четыре раза. И это уже объясняет, почему налоговые правила для SaaS пришлось обсуждать отдельно. Облака перестали быть запасным вариантом и стали нормальной частью ИТ-инфраструктуры.

Здесь виден простой сдвиг: государственная поддержка ИТ постепенно догоняет реальную модель потребления софта. Раньше льготы были понятнее для лицензий и «коробочных» продаж, но рынок уже заметно ушёл в подписки и облака. Если льгота будет работать только для части поставщиков или окажется сложной в оформлении, эффект для клиентов может быть слабее, чем ожидает рынок. SaaS давно перестал быть чем-то новым: для многих компаний это просто привычный способ работать с софтом. Самое важное будет в деталях: кто получит льготу, как её применят к облачным провайдерам и увидят ли клиенты снижение стоимости. Без этого отмена НДС может остаться хорошей новостью прежде всего для поставщиков.

Источник: ComNews