Импортозамещение дало российскому софту шанс, о котором раньше было трудно мечтать. Западные поставщики ушли, бизнес срочно искал замену, государство поддерживало рынок деньгами и регулированием. Первая волна была аварийной: закрыть дыры, снизить санкционные риски, не остановить банки, заводы и госсервисы.

Но удержать инфраструктуру и построить зрелый продуктовый рынок — разные задачи. Сейчас заказчики всё чаще смотрят не только на происхождение решения, а на то, насколько оно стабильно работает, быстро внедряется и не требует бесконечной доработки после запуска. Импортозамещение дало шанс, но не сделало российское ПО конкурентным автоматически.

Шанс, который не стал гарантией

По данным исследования The View of Software от Yandex Cloud и Apple Hills Digital, объём российского рынка ПО в 2025 году оценивается в 808 млрд рублей, а к 2030 году может вырасти до 1,7 трлн рублей. Важная оговорка: речь идёт о внешней выручке, без разработки для собственных нужд компаний.

Это значит, что в стране стало больше разработки, но не вся она превращается в рыночный продукт. Внутренние системы крупных холдингов могут быть сложными и дорогими, но если они не продаются внешним заказчикам, они не формируют полноценный рынок.

Коротко: российскому ПО дали время и спрос, но дальше его будут оценивать как обычный продукт — по качеству, стоимости владения и поддержке.

Почему старое ПО всё ещё держится

По данным Naumen, более 70% российских компаний продолжают использовать зарубежное корпоративное ПО. Это не обязательно ностальгия по ушедшим вендорам. Часто всё проще: старый инструмент уже встроен в процессы, сотрудники к нему привыкли, а замена может стоить дорого и идти годами.

Для бизнеса риск сломать работающую операционную систему иногда выглядит страшнее, чем риск остаться на продукте без нормальной поддержки. Особенно если речь о сложных системах вроде ERP, CAD, PLM или SCADA, где внутри за годы накопились правила, интеграции и доработки.

Параллельная разработка внутри холдингов

Отдельная тема — кэптивные ИТ-структуры. Это внутренние ИТ-компании крупных холдингов, которые разрабатывают решения прежде всего для материнского бизнеса. По данным MWS Cloud, рынок таких структур в 2025 году достиг 1,96 трлн рублей и вырос более чем втрое с 2021 года.

В первые годы после ухода западных вендоров кэптивы действительно закрывали самые острые проблемы. Но у этой модели есть слабое место: продукт, созданный под одного заказчика, не обязан проходить проверку внешним рынком.

Если система работает только внутри холдинга, она может так и не стать тиражируемым решением. А рынку нужны не просто внутренние разработки, а продукты, которые можно внедрять в разных компаниях без ручной пересборки каждый раз.

Где получилось, а где всё сложнее

Российский рынок ПО нельзя описать одной фразой. В одних сегментах импортозамещение продвинулось далеко, в других старые зарубежные решения по-прежнему держатся крепко.

В СУБД ситуация выглядит сильнее: по данным «Системного софта», доля отечественных решений в поставках выросла с 60% в 2022 году до более чем 90% к концу 2025-го, а объём рынка превысил 61 млрд рублей. Но в САПР картина другая: рынок оценивается примерно в 29 млрд рублей, а доля российских решений не превышает трети. При этом около 70% рынка, по данным из материала, занимает пиратское зарубежное ПО.

Вот здесь хорошо видно главное противоречие. Где-то российские продукты уже стали рабочей нормой, а где-то бизнес предпочитает старое, пусть даже нелегальное или неподдерживаемое решение, потому что замена слишком сложна.

Экспорт не спасёт сырой продукт

Экспорт тоже не выглядит простой палочкой-выручалочкой. По оценке РУССОФТ, зарубежные продажи российских софтверных компаний в 2025 году достигли $5,9–6,2 млрд и выросли примерно на 10%, но до этого рынок пережил серьёзное падение.

На внешнем рынке российское происхождение не даёт бонуса само по себе. Там продукт сравнивают с локальными, китайскими, индийскими, турецкими и западными решениями. Клиенту важны внедрение, поддержка, цена, партнёры и понятная экономика.

Импортозамещение открыло дверь. Но дальше придётся конкурировать не лозунгом, а зрелостью продукта.

Итог

Административный спрос помог российскому ПО выжить и вырасти, но теперь начинается проверка качеством. Внутри одного рынка сосуществуют разные реальности: СУБД почти заместились, а в САПР всё ещё силён старый зарубежный софт. Отдельный конфликт — кэптивная разработка: денег и ИТ-работы стало больше, но не всё это превращается в открытые продукты. Поэтому главный вопрос уже не «российское ли ПО», а «может ли оно конкурировать без принуждения».

Долго продавать систему только потому, что она отечественная, не получится: заказчик всё равно будет смотреть на внедрение, поддержку, стоимость эксплуатации и риски. Самый тревожный момент — рост закрытой кэптивной разработки. Если деньги будут крутиться внутри холдингов и не создавать тиражируемые продукты, через несколько лет рынок может получить много внутренних систем, но мало сильных вендоров.

Источник: IT-World