Виртуальные операторы заняли почти десятую часть рынка сим-карт в России

В России продолжает быстро расти рынок виртуальных мобильных операторов. По данным Forbes со ссылкой на исследование TelecomDaily, к концу 2025 года на такие компании приходилось уже 25,5 млн абонентов.

Это почти каждая десятая активная сим-карта в стране. Для рынка связи, где крупнейшие операторы давно поделили основную аудиторию, такой рост выглядит заметным сигналом: часть пользователей всё активнее смотрит не только на бренд оператора, но и на цену, удобство и связку с другими сервисами.

Что изменилось на рынке

Виртуальные операторы, или MVNO, работают без собственной мобильной инфраструктуры. Они используют сети крупных телеком-компаний, но продают связь под своим брендом и часто встраивают её в более широкую экосистему.

По оценке TelecomDaily, на конец 2025 года в России было около 270 млн активных сим-карт. Из них 25,5 млн обслуживались у операторов без собственной инфраструктуры. За год число абонентов MVNO выросло на 51%, а их доля достигла 9,4% рынка.

Годом ранее рост тоже был резким: по итогам 2024 года количество пользователей виртуальных операторов увеличилось с 13 млн до 21 млн. То есть речь не об одном удачном периоде, а о продолжающемся тренде.

Кто занимает лидирующие позиции

Крупнейшим игроком среди виртуальных операторов остаётся Yota, принадлежащая «МегаФону». На неё приходится 41% всех абонентов MVNO.

Источник также упоминает МГТС с долей 2%, но не раскрывает полный список распределения по остальным участникам рынка. Поэтому по предоставленным данным нельзя точно оценить, насколько сильно выросли отдельные банковские и нишевые операторы.

Совокупная выручка виртуальных операторов по итогам 2025 года достигла 81 млрд рублей. Это на 27% больше, чем годом ранее. Рост выручки оказался ниже роста абонентской базы, что может косвенно говорить о давлении дешёвых тарифов, но источник не даёт достаточно данных для точного вывода.

Почему растут банковские операторы

Отдельно аналитики выделяют банковские MVNO — например, СберМобайл и Т-Мобайл. Их рост связывают с очень низкими тарифами на связь.

По словам собеседников Forbes, такие операторы могут продавать связь почти по себестоимости. Для банков это не только отдельный телеком-продукт, но и способ снизить расходы на авторизационные СМС, а также удерживать клиентов внутри своих сервисов.

На фоне этого тарифы «большой четвёрки» выглядят менее гибкими. Партнёр ComNews Research Леонид Коник отметил, что в Москве уже сложно найти открытые тарифы крупных операторов дешевле 900 рублей в месяц, тогда как банковские операторы предлагают связь примерно от 250 рублей.

Что происходит с крупными операторами

У крупнейших телеком-компаний рост абонентских баз в 2025 году был значительно скромнее. У «МегаФона» база выросла на 1,77%, до 79,37 млн пользователей. У МТС — на 1,3%, до 83,4 млн. У T2 рост составил всего 0,01%, до 48,9 млн пользователей.

«ВымпелКом» не раскрыл показатели по числу абонентов. Это важная оговорка: без этих данных общая картина по «большой четвёрке» остаётся неполной.

Собеседники издания также допускают, что нынешний ценовой демпинг может быть временным и закончиться в течение года. Поэтому главный вопрос сейчас не только в том, сколько абонентов привлекут виртуальные операторы, но и смогут ли они удержать их, если тарифы станут менее агрессивными.

Рынок мобильной связи обычно кажется стабильным: у большинства людей давно есть привычный оператор, а смена тарифа не выглядит важным событием. Но быстрый рост MVNO показывает, что цена и экосистемные сервисы снова стали сильным аргументом. Особенно заметно это у банков, которые используют связь не как отдельный бизнес, а как часть отношений с клиентом.

Рост виртуальных операторов выглядит логичным: пользователи ищут более дешёвые тарифы, а банки и сервисные компании умеют встраивать связь в уже знакомые приложения. При этом пока неясно, насколько устойчивой окажется такая модель, если низкие цены действительно держатся близко к себестоимости. Вероятно, в ближайшее время рынок будет проверять баланс между дешёвой связью, качеством обслуживания и выгодой для самих операторов. Это не революция в телекоме, но заметный сдвиг в поведении клиентов.

Источник: rb.ru